靜待買氣出籠 代銷展開省錢大作戰！
【住展房屋網/台北報導】今年房市與過去幾年相比，成交狀況相對平淡許多，對於代銷業者而言，今年可能是不太好熬的一年，因為代銷夾在購屋者與建商之間，若建商堅守價格不降價、買方又不願追價，成交量衝不出來，代銷業績就苦哈哈。為了持久作戰，代銷業開始興起「省錢大作戰」，來渡過這段艱苦的時期。
減少作包銷 純企劃正夯
代銷業者近來最盛行的作戰模式，就是不再做包銷，改接包櫃，甚至改以純企劃為主，只出銷售人力，讓業主負擔其他費用；雖然純企劃賺較少，但付出的成本與風險也相對小，在交易平淡的時機點頗受代銷歡迎。
不過，有的業主並不希望代銷只作純企劃，而要求代銷要接包銷。有的代銷為了求生存，必須咬牙苦撐接包銷，但接了之後，花每一筆錢都變得精打細算，最明顯的就是投放廣告的方式。
過去房市好的時候，代銷業者大手筆投放廣告毫不手軟，除了報紙、雜誌或電視、電台廣告，就連馬路邊所掛的看板，同一時間都掛放在好幾個重要路口，路邊舉牌導引人員也請一拖拉庫，就是為了把購屋者吸引上門。
廣告量縮小 經費慢慢花
然而，現在的作法截然不同。為了細水長流、作持久抗戰，代銷業者投放在媒體上的廣告，從以後大量投放轉變為小量而長久性釋出，以免陷入房子都還沒賣完，但廣告經費卻提早花光的窘境當中。
住展房屋網指出，僅有少數代銷業者持逆勢操作，反而選擇在329、與即將到來的520檔期大舉釋出媒體廣告。原因在於，目前看屋人潮最踴躍的建案，大多就是廣告釋出量最大的，有的建案砸大錢出廣告、辦活動，每週看屋組數甚至可衝到百組以上。雖然說看屋組數多，不代表成交狀況也很旺，但起碼來人有增加就有機會，沒人的話啥都沒用。
掛路邊看板，也是省錢的一環。據住展房屋網觀察，現在代銷為了節省經費，連路邊看板也越掛越少，甚至有部份業者只在建案基地上掛看板，因為看板放置在建案基地上不用租金，但若掛在重要道路口，租金十分高昂。
不過減少路邊看板卻是一招險棋，因為看板減少後，建案曝光量隨之銳減，購屋者即使有意看房子，也會因看板或導引指示不足而找不到建案、接待中心所在地。因此如何減少看板成本，又不至於降低導引效力，就有賴代銷人員的智慧。
苦還要更苦 連冷氣都不開！
除了省，還要更省。有部份代銷業者開啟強大的Cost down，從自己本身開始節省，最先下手的，竟然是「電費」。
一座豪華的接待中心，要保持涼爽的環境讓購屋者逛得舒服，若是夏季電費一個月可能動輒二十幾萬，兩個月一期就逼近五十萬，有桃園代銷業者為了省錢，竟乾脆把接待中心冷氣給關了，現場所有代銷人員一起共體時艱，畢竟能省能省，順便節能減碳。
有的代銷業者更乾脆，一不做二不休，不再搭美輪美奐的接待中心，直接租個店面、做個簡單的裝潢就賣房子，甚至在工地上的工務所裡賣房子，連租金都省下來。只能說，現在房市清淡，代銷業者要活下去，真的無所不用其極，也確實很辛苦！
留言列表
